最新の広告チラシ、ホームページ、集客ノウハウの成功事例が集まるサイト

お客様の声を掲載し、担当者のコメントも掲載されています。

そして、それぞれの見所にもコメントを付け、
写真もメリハリを付けて掲載されています。

是非、参考にしてくださいね。

ご覧頂いた通り、小工事などを低価格で広告をする、
生活雑用チラシを冊子の裏面に掲載しています。

普段、生活雑用チラシは単体もしくはニュースレターなどと一緒にポスティング をする事がほとんどですが、冊子の裏面に掲載してみるというチェレンジをした そうです。

すると、アミ戸はりかえはもちろん、犬の散歩などへの反応もあったそうです。

生活雑用チラシは、名簿獲得に効果を発揮します。
是非、ポスティングやニュースレターに同封してお試しください。

今回の事例は、日本料理のお店が作るお弁当のミニコミ紙広告です。

お祝い行事で人が集まる事が多いこの時期に、
お弁当の広告をする事により、かなりの反響があったそうです。

皆さんも、是非、タイミングに配慮して広告してください。

こちらの事例では、社長がパーソナルな情報発信を編集後記でしています。

編集後記には、肩書きと名前、写真を掲載する事もポイントです。
そして、写真は普段仕事をしている写真を掲載して下さい。

是非、編集後記を参考にし、効果的なニュースレターを発行して下さいね。

ニュースレターは、すぐには反応が出づらいツールですが、
毎月1回定期的に発行する事によって、確実に信頼関係を築く事ができます。

また、まだニュースレターを発行されていないあなたは、
まずOB客にニュースレターを送って下さいね。

こちらの事例では、「バスツアーのご報告」など、会社で行ったイベントを どのように行ったかを伝えています。

また、イベントの報告は、写真を掲載する事で、 イベントでの雰囲気が伝わりますね。

ぜひ、参考にしてくださいね。

こちらの事例では、自社の事、スタッフの事などを情報として発信しています。
また、お客の声や進行中の現場などを上手く掲載しています。

上記は、ニュースレターにとって、大切なポイントになります。
ぜひ、参考にしてくださいね。

こちらの事例は、ペイドパブ（記事形式広告）です。

ペイドパブでは、記事形式で広告をします。
その際に、原稿内容が第三者的に書かれているかが重要なポイントです。

是非、ペイドパブを行う際には上記を注意してくださいね。

この事例は、ニュースレターのひな形を上手く利用し、 スタッフのパーソナリティーを発信しています。

是非、参考にしてみて下さいね。

こちらの広告は、年に1度、2日間で毎年恒例となっている「お客様大感謝祭」を 告知するお茶屋さんの広告です。

特にポイントとしては、右下のプレゼント引換券です。

こちらの引換券には、しっかりとリストを獲得するという仕組みが組み込まれて います。
このように、リストを獲得するためには、お客に価値あるオファーを選定し、 そのオファーを利用して下さい。

こちらの事例は、女性に焦点化をして広告をしています。
そして、チラシをワクワクさせる様な内容で作られています。

また、裏面には最新のキッチンの披露会として広告しています。

ぜひ、チラシの作り方や安心感の売り方など、 この事例を参考にして広告をして下さいね。

ニュースレターでの反応は、一般的に6ヶ月から1年程度から出てきます。

しかし、今回ご紹介した通り、1ヶ月に1回発行をすると 疎遠になっていた見込客からの反応や、OB客からの反応などがあります。

ぜひ、ニュースレターを月1回続けて発行をしてくださいね。

ここでポイントになるのが、媒体選びです。

地域の新聞や、タウン情報紙など、各々の媒体の部数はもちろん、 顧客のターゲットや媒体自体の信頼性などを見極めて広告をしてください。

もちろん、記事形式での広告ですので、 記事広告作成のポイントも踏まえて広告をしてくださいね。

こちらの事例では、今まで体験した事をリソースにし、 上手くニュースレターに情報を掲載し発信しています。 また、プロとしてアドバイザー的な視点からの記事も掲載されています。

何度もお伝えしている通り、施工事例などの知識の発信と、 パーソナルな情報を上手に掲載しています。

ぜひ、事例を参考にニュースレターを発行してくださいね。

こちらの事例は、事務員さんがニュースレターの付録として書いています。
また、カレンダーを添付しイベントや会社の予定などを発信しています。

そして、なによりも事務員さんが書く事により パーソナリティーを伝える事ができます。
今回の事例を参考にして、 「パーソナルな情報」と「知識の発信」を伝える事を心掛けてくださいね。

1ページ目に掲載されているのが、社長挨拶です。
「パーソナルな情報」は近況や家づくりの思いなどを 社長挨拶や編集後記などで掲載してください。

また、スタッフのコーナーなどを設けて、 「パーソナルな情報」を発信する事も大切です。

ぜひこちらの事例を参考に、ニュースレターを発行してくださいね。

ニュースレターで大切な事は、「パーソナリティー」と「知識の発信」です。 今回の事例では、「知識の発信」として施工事例を同封しています。

リフォームであればビフォーアフター、新築であればテーマを付けた施工事例を 掲載し、情報を発信する事が重要なポイントです。

ぜひ、「パーソナリティー」と「知識の発信」を心掛けてニュースレターを 発行してくださいね。

こちらの事例は、ホットヨガの新規オープンをミニコミ紙に記事形式広告として 掲載しています。

ご存知の方もいらっしゃると思いますが、オープンチラシは反応が良いです。

この事例をご覧の通り、第三者的に記事形式で広告をつくる事が大切です。 そして、売り込みはできるだけ入れない事もポイントのひとつです。

こちらの事例では「OPENING CAMPAIGN」としてオファーも付いていま す。名簿を集めるためにも、オファーは重要な役割をするので、ぜひ広告の際 考えてオファーを付けて下さい。

電話相談時にお伺いした所、2回目くらいからお問い合わせなどの反響があり、 新築が1件仮契約になりましたとの事でした。

仮契約と言っても、ほぼ100％契約になるとの事で、ニュースレターにて 新築の契約が取れたという事でした。

ニュースレターを発行し、信頼関係を構築することで、 お客から手を挙げてくるので、ポイントを踏まえて毎月発行してください。

こちらの事例は、社長をはじめ、スタッフの方と協力会社の方の パーソナリティーな情報を発信しています。

そして、社員新聞というコーナーが設けられています。
このコーナーには、スタッフの方が毎月持ち回りで１ページに渡ってパーソナル な情報を掲載しています。

今回ご紹介した事例の様なコーナーでなくても、社長挨拶やスタッフのコーナー、 編集後記など、パーソナルな情報を掲載して下さい。

ぜひ、この事例を参考にしてパーソナリティを発信してくださいね。

この「お知らせチラシ」は、網戸の張替えなどの工事を低価格で提供し、 名簿を獲得するために使用します。
また、地域を限定してポスティングする事が大切なポイントです。

このクライアントさんは、地域を限定しそれぞれどの程度反応があるかを測定し、 自社ではどの地域が強いのかが分かったそうです。
そして、今後どのような戦略を行えば良いかが分かったとおっしゃっていました。
「お知らせチラシ」はカンタンにできるので、 まだやった事がない方は是非お試しください。

ご覧いただいた通り、ニュースレターひな形に上手くお客様の声を掲載しています。 そして、施工主との写真を掲載し、担当した方のコメントも掲載されています。

ニュースレターにお客様の声を掲載すると、信頼性が上がります。
また、一緒に施工事例のビフォーアフターを掲載するとよりどんな事ができるのか という事を伝える事ができます。

このクライアントさんは、ニュースレターにお客の声を掲載しているだけでなく、 お客の声を冊子にまとめてセールスの際に利用しているそうです。

あなたも、お客の声を集めてニュースレターに掲載し、施工事例と声の冊子など 自社を強化するツールをぜひ作成してくださいね。

この事例は、B4判の色上質紙に両面スミ1色で印刷されています。

そして、コンテンツには「施工現場探検隊」「職人さんの横顔」を掲載し、 家づくりの知識とパーソナリティーを伝えています。

この事例で注意する点は、 全体的に記事の文字が小さい印象を受けるということです。

ですから、文字の大きさを含めた読者が読みやすい紙面づくりにも 気を配って下さいね。

ニュースレターは、家づくりの知識っとパーソナルな話題を伝える事が大切です。 このニュースレターもご覧の通り、パーソナルな話題と施工事例を掲載し、 家づくりの知識を上手く伝えています。

上記のポイントを踏まえて、ニュースレターを発行して下さい。
そして、ニュースレター上では絶対に売込はしないで下さいね。

こちらの広告も、オープン広告として、ミニコミ紙に掲載しています。

広告においては、キャッチコピーはもちろん写真も大切です。
掲載されている写真からイメージをさせる事が重要です。

この広告は、ミニコミ紙の掲載日から 来店が多く満席入れない程だったそうです。

また、広告を掲載1ヶ月が経ってからも 広告に添付したクーポン券を持って来店されたとのことです。

ポイントを踏まえて広告して下さいね。

見学会の広告をする場合、その家のテーマを掲載する事が重要です。
また、見学会の案内図は分かりやすく掲載する事がポイントです。 「案内図が分かりづらくて行けなかった…」などと耳にする事もあるからです。

最近ではカーナビを装備している車が増えてきているので、 見学会の住所を掲載する事も重要なポイントのひとつですね。

見学会の広告をする際には、見所を五感に響く言葉を使い、 「どのような空間なんだろう」と想像させるように広告してくださいね。

この事例は、ニュースレターひな形サービスのデータを使用し、上手く自社の ニュースレターとして発行しています。

しかし、残念な事に重要なポイントが一つ抜けています。

それは、工事を担当した担当者のコメントが掲載されていないということ。

担当者のコメントは、お客様の声に応える様なコメントや施工のポイントなどを コメントとして掲載してくださいね。

紙面の下には、この家づくりのポイントを掲載しています。

そして、この家づくりの特徴を掲載する事によって、
見学会での見所にもなっています。

あなたも、ポイントを押さえて効果的に広告して下さいね。

また、毎回見学会で使用する家づくりのテーマを決めています。
そして、テーマに沿った一貫性のあるチラシ作りをしています。

また、この事例の会社は、上手にオファー選び、見学会に集客しています。

しかし今回は、8月25日・26日に見学会を行いましたが、
いつもより少ない集客だったとの事です。
ですから、見学会開催の時期には注意が必要ですね。

また、オファーの選定に気を付けながら、 一貫性のあるチラシ作りを心掛けてくださいね。

やはり、ニュースレターで成功している会社の事例ですね。
A3両面で発行されている、このニュースレターにはこの塗装屋さんを強化する コンテンツで構成されています。

1ページ目にはパーソナルな話題が掲載されていますし、 2ページ目にマメ知識、3ページ目にはお客の声、 そして4ページ目には知識の発信が掲載されています。

「パーソナルな話題」「プロとしてその業種に関する知識の発信」を心掛けて ニュースレターを発行してくださいね。

この事例は、記事形式で広告をしています。

記事形式での広告のポイントは、第三者的に内容を書く事。
そして、売り込みはできるだけ入れない事です。

今回のイベント告知広告は、イベントへの集客に焦点を絞って広告をしています。 ですから、売り込みがほとんど入っていません。

記事広告は集客に焦点化し、ビジネスの基本である名簿を獲得する事が大切です。
広告する内容はもちろん、オファーなどにも気を付けて広告して下さいね。

ご覧いただければ分かる通り、表紙には、「パーソナルな話題」。
中面2・3ページ目には「施工事例」。
そして裏面には、「お客様の声」と「編集後記」と、このクライアントの 会社を強化する内容ばかりが掲載されています。

施工事例には、実際のビフォーアフターや事例の写真はもちろん、お客様の声、 担当者のコメント、そしてお客様との写真が掲載されています。

施工事例を掲載する時は、事例の写真、お客様の声、担当者のコメント、お客と 担当者の写真を掲載するよう心掛けて下さいね。

特に注目したいのが、職人さんの紹介です。
実際に、工事を担当する職人さんを紹介することで、会社への「安心」を 得いているようです。

社長挨拶やスタッフのコンテンツでのパーソナルなコンテンツも重要ですが、 今回の事例の様に、協力業者の職人さんを紹介など、信頼関係を築ける様な コンテンツも掲載して下さいね。

施工事例を掲載するポイントは、やはりビフォー・アフターです。
この事例の様に、施工前と施工後がどのように変わったのかが明確になるよう、 工夫して掲載します。また、お客の声や担当者のコメントで施工時のポイントな どを掲載してくださいね。

また、お客の声には、施主の写真も一緒に掲載できれば、なお良いですし、 手書きのお客の声を一緒に掲載するとより信憑性が上がります。

施行事例とお客の声を上手に使って、 「安心」と「共感」を大切に伝えてくださいね。

こちらの事例は、ニュースレターで成功している会社さんのニュースレターをモデルにしています。

そして、ニュースレターひな形サービスのコンテンツを使用し、
自社のパーソナルな情報を組み合わせて再編集し、ひな形を使っているとは
思えないほどのオリジナルなニュースレターを発行しています。


イベントのレポートや施工事例は、お客の不安を取り除き、安心感へと繋がる
コンテンツです。また、家づくりに対する共感を得ることもできます

会社を強化するコンテンツを掲載することで、お客の「安心感」や「共感」に
繋がります。


会社やスタッフのパーソナルな情報や施工事例、お客の声など自社を強化する
コンテンツを掲載する事を心掛けてください。

このチラシは、見学会に集客に焦点を絞り、判断基準にして欲しいという事で、 売り込みは全くしていません。

そして、見学会のポイントを掲載し、見て欲しい箇所または自信がある箇所を 明確にしています。

折込チラシなどの紙媒体を見た後、インターネットでホームページを確認して 見学会に来場という流れが主流になっています。

是非、チラシだけでなくホームページの内容の充実にも心がけてくださいね。

「反応がないから…」と、やめてしまう方が多くいらっしゃいます。
しかし、今回の様に反応が出てくるまで時間が掛かる事がほとんどです。

まれに、1〜2ヶ月で反応がある方もいらっしゃいますが…

ニュースレターは、【集客】【育成】【リピート】【紹介】に役立つツールです。
そして、あなたとお客の信頼関係を築くツールです。

パーソナルな情報や会社を強化するコンテンツ（例えば施行事例やお客の声など） を掲載して、ニュースレターを発行し、信頼関係を築いてくださいね。

そして、それぞれの担当者がパーソナルな話題や、リフォームに関する情報を 上手に発信しています。


ニュースレターに大切な事は、パーソナルな話題、施行事例やお客の声、 まめ知識などのコンテンツです。

ニュースレターを上手に活用して、信頼関係を構築して下さいね。

そして、クライアントのコンセプトやテーマに合わせたオリジナリティーを出し たニュースレターを制作しています。

ひな形サービスで提供されているデータは4ページ。
しかし、このクライアントは自社でコンテンツを増やし8ページのニュスレターとして発行しています。

ポイントは、自社を強化するコンテンツの掲載。
そして、プロの視点からアドバイザー的に情報を発信することです。


ニュースレターのひな形サービスをご利用の方は、用意されているコンテンツが自社の強化にならないと思ったら、変更をしてください。

そして、自社を強化できるコンテンツ（施行事例やお客様の声、イベント等の案内）を掲載して発行してくださいね。

そして、今回の事例で注目したいのが、広告右下の『石のこぼれ話』。
毎回、記事形式広告を掲載する際に、このコラムを掲載されているそうです。


プロの視点から、アドバイザー的に「石」について情報を発信しています。

そうです。
プロからの視点で情報を発信する事により、 お客との信頼関係を構築する事が図れるのです。

今回の事例のクライアントは 「コラムを毎回切り取ってスクラップしています」と言われたそうです。

ニュースレターや広告で専門的な事、業界での知識を分かりやすく発信をして、 信頼関係を構築して下さいね。

しかし、今回の事例の様に損得抜きで、地元の方に還元をするイベントで成功していらっしゃる方がいます。

ご覧いただいた通り、焦点を絞って広告をしているので、商品の説明など掲載していません。

そして、チラシの紙面から“楽しそう”という感じが伝わってきます。

そうです。
この様なイベントを企画し、チラシ等で告知をする際には、ワクワクするようなチラシの紙面づくりを心掛けてください。

そして、ビジネスの基本となる名簿を集めてくださいね。

あなたは、ミニコミ紙で高額商品が売れないと思っているかもしれません。
しかし、その様な「思い込み」はずして、実践してみるという事が大切です。

しかし、思い込みをはずして実践してみると言っても、
広告媒体、媒体のターゲット、広告サイズ等を考えて広告して下さいね。

この2日間のイベントには、38組の来場があり、
その中で6組もの見込み客があったそうです。

やはり、感謝祭の様なイベントは反響が良いですね。
今回の事例も、その様なイベントの告知ですね。

イベントの告知を広告する際はキャッチコピーに注意してください。
また、紙面にもワクワクさせる様な紙面づくりを心がけてくださいね。

ビジネスの基本は名簿集めが重要です。
そして、このようなイベントでリスト集めをするといいかもしれませんね。

変更にあたり、やはり第三者の声に耳を傾け、試行錯誤を繰り返し、
ナルシマさんの思い入れもあるこのレイアウトに変更されたようです。

もし、あなたがニュースレターを発行していて
思うような結果が出ていないのであれば、お客さんに聞いてみてください。
きっと、新たな発見があると思います。

そして、ニュースレターを強化してくださいね。

この広告2006年4月に掲載された、
ダンススタジオの生徒募集広告です。
その時には、40件の反響があったそうです。

そして、その後1年経った今でも、
ミニコミ紙を持参される方がいらっしゃるそうです。

その理由は、事例をご覧頂いて気付いた方もいらっしゃるかもしれませんが、
この広告には、オファー「入会金無料」に対する有効期限が掲載されていません。

この事例は結果オーライですが、有効期限は必ず明記して下さい。
期限や限定など、緊急性を上げる事により集客の反響率も変わります。

また、広告媒体や掲載するミニコミ紙、タイミングも注意して広告して下さい。

ご覧の通り、Q&A形式にて広告をしています。
今回の事例は、美容室の広告ですが、クライアントの悩みや不安に思っている
ポイントに解決策を提示し、そのポイントを軽減しています。


チラシ・広告・ホームページ等で伝えたいポイントや競走優位性は、
Q&Aもしくはお客の声で上手く伝えてください。

特に、同業他社と差を付けたい場合は、
Q&Aやお客の声を上手く使ってくださいね。

ニュースレターのポイントは、
あなたの業種で気を付けるポイントやアドバイス的ポイント。
例えば、建築業の方であれば建築のワンポイントなどを
アドバイザー的に掲載してください。

また、パーソナルなコンテンツも有効です。
今回の事例の表紙部分にもコンテストに参加したという、
パーソナルな内容が掲載されています。

上記2つのポイントを上手く掲載しながら、施工事例・お客様の声で
自社の強化できるニュースレターを作成して下さい。

そして、それぞれのお店の強みを記事で紹介しています。

今回ご紹介したミニコミ紙の広告の反響は、
右側の広告が50組、左側が40組来客したとの事でした。

広告をする際には価値を伝えてくださいね。

今回のご紹介した事例は、上手くお客様の声を掲載しています。
そして、写真を上手く使って、施工事例としても情報を発信しています。

ニュースレターには、あなたの会社が何をやっているのか、
どのような仕事をしているのかを発信してください。

そして、お客との接触頻度を高めるためにも、毎月発行してくださいね。

記事形式での広告は、第三者的な文章で書く事が重要です。


そして、この広告は手織り体験を広告していますので、
売り込みがほとんど入っていません。


広告・チラシは、何か一つに焦点を絞って、集客に焦点化して広告して下さい。
そして、オファーやフロントエンド商品を考えて広告して下さいね。

このクライアントのニュースレターは、ひな形を使用しています。
そして、コンテンツを変更して、独自の内容を掲載しています。

また、注目したいのはラジオ出演の話題を掲載しています。媒体を問わず、テレビ・ラジオ出演、新聞・雑誌掲載、表彰等を掲載する事によって顧客の信頼性は向上します。

ニュースレターのひな形を使用する際は、基本を踏まえて、自社を強化するコンテンツを掲載してください。

そして、現在ニュースレターを発行していて、旧客や、まだ出していない顧客名簿が有る場合は、その顧客にも出す事もおすすめします。

この事例は、ミニコミ紙で地元のカレー屋さんを特集する企画に掲載したそうです。
そして、写真で視覚的に、文章で五感に響くように書かれています。


クライアントからの喜びの声はこちら
→　http://www.atsumarusite.com/archives/images/070315voice.jpg


広告をするポイントを踏まえるのはもちろんですが、
媒体選び・タイミングに注意して広告して下さいね。

今回の事例は、飲食店を経営しているクライアントの広告ですが、
特に飲食店の広告は、写真の見せ方に注意してくださいね。

そして、他業種の広告でも、五感でイメージさせる様、
写真の使い方に注意をして下さい。

今回の事例には、写真にキャプション（写真の説明やコメント）が
付いていませんが、必ずキャプションは付けて下さい。

そして、オファーにも気を付けて広告して下さい。

そして、女性が見ておきたい、気になるポイントを掲載しています。

見学会の広告をする場合、
来場された方に見せたいポイントを上手く表現し、掲載して下さい。

今回の事例では間取りを掲載されていますが、
外観写真を掲載し、間取りは来場して頂いてからのお楽しみ…
というやり方もありますね。


広告する際は、ターゲットを絞り、五感に響くようなコピー・コメント、
そして、家の明確なテーマを付けて下さいね。

ポイントは、競走優位性を掲載し、グローブやスパイクの手入れに
問題を焦点化し、ギャップをうまく掲載しています。

そして、写真の見せ方・使い方も注目したいポイントです。

問題を焦点化し、ギャップをうまく使って、広告してくださいね。

表紙の写真には、業界新聞に掲載された内容が掲載されています。
このように、上手くリソース（資源）を使って、ニュースレターを発行して下さい。

そして、自社を強化するコンテンツを掲載して下さいね。

やはり、集客に焦点を合わせて広告をすること。
そして、今回はお客様の声をインタビュー形式で掲載していること。
オファーを付けていること…

集客のポイントが沢山あります。
じっくりとご覧下さい。
そして、上手く取り入れてくださいね。

そして、今回はチラシとミニコミ紙を併用し、前日と当日に告知をしたとの事です。

特にイベント等では、名簿が取りやすいので、
フロントエンド商品やオファーを上手く使って、
名簿を取ると仕組み、名簿の取り方を工夫してくださいね。

今回、ご紹介した新年号もそんな考えから、レイアウトを変更しました。

もし、あなたがニュースレターで悩んでいるとしたら、 第三者からニュースレターの意見をもらうとよいかもしれません。

成果の上がる変化ができるかもしれませんよ。

また、顧客との接触頻度を上げる、まさにデキル営業マンの代わりをしてくれるツールです。

このクライアントさんは、ビフォーアフターの紹介をしています。
施工事例、イベント等を掲載して、会社の「色」を出してくださいね。
そして、あなたのビジネスを強化するコンテンツを掲載してくださいね。

ポイントは、建築パースです。
この原画は、この工務店の社長自らの手書きです。
手書きのパースは、暖かさを感じられます。
また、専門家が書いたパースでなくても、十分にチラシで使用できると言う事です。

また、当たり前の事ですが、現地の地図は分かり易く、大きく掲載する事がポイントです。
現地の住所を明記することが可能であれば、住所も明記して下さい。

この事例の隅々までポイントが隠されています。
是非、成功のエッセンスを感じ取って頂き、
皆様の集客ツールづくりの参考にして下さい。

ニュースレターは、営業マンの変わり、そして色々な役割を果たしてくれるツールです。
毎月、定期的にニュースレターは発行してくださいね。

キャッチコピーはもちろん、写真の見せ方、
そして、オファーの選定にも気をつけて広告してくださいね。

テーマの不明確な広告、そして広告以外のツールに関しても、
テーマが不明確が故に一貫性のないツールになってしまいます。

明確なテーマをつける事を忘れないでくださいね。

セールスレターは、基本的な作り方と誰に発信しているのが重要です。
それが成功を左右する大きなポイントです。

顧客ターゲットは、明確にすればするほど効果が上がります。
そして、セールスレターで成功する最大の秘訣の一つが「共感」です。
セールスレターを書く時は、「共感」できる工夫をしてくださいね。

またホームページでの集客も良いとのことです。
毎日、更新していくことが大切ですね。

見て欲しいポイントを絞り、
チラシの紙面上では小出しに見せる事が成功のコツです。

だって、チラシで物件の全てが分かってしまったら、
来場者の楽しみが薄れてしまいますから…

もちろん、家のテーマも決めて下さいね。

他業種の方も、チラシや広告を打つ場合、
お客に想像させる事は大切です。
もし、あなたが飲食店を経営しているのであれば、
「ジュージュー」や「あつあつ」等のシズル感を大切にして、
お客に想像させて下さい.

この記事を通して、実際にどんな事が行われるかや金額といった、
不安を上手く取り除いています。 顧客視点で広告・チラシを作るポイントは、
専門用語は使わず、顧客の立場に立って広告をすることです。
普段使っている言葉にも注意が必要です。

広告・チラシにかかわらず、原稿ができたらまず、
直接深く業務に関わっていない方（例えば奥さんや娘さん）がいれば
読んでもらって、分からない所がないかを確認してみて下さい。
以外と、自分では気づかない所を指摘してくれるかも知れません。

内容は「小学生でも分かる様に」を心掛けて、広告して下さいね。

またご覧の通り、価格の表示をしていません。
価格表記をしてしまうと、商品の価値の判断ではなく、
価格で判断されてしまうからです。


「お客様の声」を上手に使いながら、
商品の価値が伝わるチラシを作って下さいね。

もう1つのポイントは、やはりオファー（来場者プレゼント）です。
このクライアントは、毎回見学会にオファーを用意しています。
皆さんもいろいろなオファーを試してみるといいかもしれません。

２回目の添削


３回目の添削

このように2回の添削で、22組/27.800部、23組/27,800部の反響がありました。

もしかしたら、
「チラシってカラーじゃなくて良いんだ！」
「手作りチラシでも良いんだ！」
という感想を持ったかも知れません。

このクライアントも、折込チラシではほとんど反響がなかったのですが、
セールスレターではかなりの反応率になりました。

もし、あなたが名簿を持っているのであれば、その名簿にセールスレターを
発送すると、良い結果に結びつくかもしれません。

→PDFはコチラ

→「セールスレターが書けない！」とお悩みの方はこちら

この事例の集計結果は、
折込部数：２０，０００部
集客率：３４組
反響率：１/５８９

やはりポイントは、
テーマが明確になっている。
手書きパースを使い、「優しさ」「温もり」を伝えている。
お施主様の言葉で見学会のメリットが表現されている。
そして文字とイラストの絶妙なバランス。
等まだまだありますが、上記の様な事がポイントです。

このようなチラシを真似して作れば
絶対に成功するという事はありません。
あなたのキャラクター、自社のイメージが崩れない程度に
チャレンジして見てくださいね。

基本コンセプトは「癒し」「優しさ」です。
手書きだからこそ伝わるものがあるのです。
基本的なチラシの作り方を知っている方なら、
この「癒し」系チラシで集客は見込めると思います。

ですが、自社のイメージを壊すようであれば、
このパターンのチラシはやらないで下さいね。

また、広告するタイミングもよく検討してから、
広告するとよりよい反響が見込めます。
喜びの声にもあるように、ゴールデンウィークの期間に
限定しているのもポイントですね。

タイミングを見誤ると、失敗することもあります。
タイミングも、顧客視点で考えて下さいね。

一人のお客を成約するのに、どの位のコストが掛かるのか。
（顧客獲得単価）

そして、一人の見込み客を集めるのに、どの位のコストが掛かるのかという事です。
（見込み客獲得コスト）


簡単に言うと、
100人の見込み客を集めるのに10万円の広告費が掛かれば、
1人に見込み客単価は1,000円です。

そして、その見込み客の中から、
粗利が8万円出る商品を10人買ってくれたら、
広告費の10万円を除いても、70万円の粗利が出るという事です。


この印鑑屋さんは、チケットを付けて、
見込み客を集める意味に気が付いた用です。


「損して得取れ」という考え方がとても重要ですよ。

美味しいからと言ってお客に「美味しさ」、「他店との違い」を
知ってもらうには、食べてもらわないといけません。

このクライアントさんは、家庭的な料理と持ち帰りが
出来るお総菜を取り扱っているお店です。
お店は、大通りに面していません。
飲食関係は、立地が売り上げを大きく左右します。
ですから、どんなお店なのかを明確に広告する事が大切ですね。

このお店の売りを「食事だけでなく持ち帰りも出来る店」にし、
記事の内容も一貫性を持たせています。

その結果、来店されたお客から、どの様なお店なのか分かって良かった
との声が多くあったそうです。
そして、持ち帰りが出来ると言うことは、来店される大半の女性に
反響が良かったそうです。

お客はすぐに違和感を感じてしまいます。
また、イメージのみが先行してしまうと、単なるイメージ広告になってしまいます。

キャッチコピーとイメージを上手く取り込んで、お客に暖かさを伝えるチラシづくりが大切です。

但し、よく内容を吟味して、良い部分・悪い部分、また、現場ごとに変わる家づくりのコンセプト、見せたい部分等を変更して下さいね。

また、このチラシは「30代4人家族の方」と大胆な顧客ターゲットにも注目ですね。

成功した事は、パターン化することが重要ですね！

女性はイメージに反応し、男性は言語的表現に反応する傾向があります。
ですので、顧客ターゲットが女性中心の場合、
または決定権が女性の場合は要注意です。
広告は、イメージと言語的表現を上手く取り入れて、作成して下さいね！

ご覧の通り、このチラシは“ワクワク系”のチラシになっています。
なんか楽しそうな内容ですよね！
また、集客に焦点を絞っているので、商品の説明は掲載されていません。

このクライアントの心意気の共感をしたお客様がこのイベントに参加されたのでしょう。

どんな業種の方でも、広告する際にオファーを付けると効果的です！
魅力的なオファーを付けてあげると、お客は反応せずにはいられなくなります。
ここで、オファーを付けると「自分が損をするのでは？」と
お思いの方もいらっしゃると思います。

しかし、良く考えて下さい。
飲食業の方なら、自分の商品の味を知ってもらって、リピートしてもらう。
住宅関係の方なら、自分の建てた仕事・素材を見てもらう。
そういった、お客の「生涯価値」を考えて広告して下さいね。

記事形式広告やその他の広告で、
「おいしい」とか「うまい」という言葉は使わないで下さいね。

おいしい等の表現は裏に隠して、
他の表現で五感にうったえてかける事が大切です。

以前にもお伝えしましたが、
「シズル」を上手に出して、広告して下さい。

他業種の方も同様ですので、
お客が感じる価値を表現して下さい。

飲食・物販は、ペイドパブ（記事形式）は大変効果的です。
ペイドパブは、第三者の立場で書くこと。
また、売り込み・会社自慢はしないことが大切です。

この事例も、第三者の立場で広告を作っていますね。
また、即売会をイベントの一部としています。
この販売方法も、注目すべき点ではないでしょうか。
イベントが盛り上がる程、即売会での売り上げも上がりますよね。
“この会場でしか購入できない”、“120本限定”等、緊急性にも気を配っています。

ペイドパブは効果的ですが、記事にすれば何でも良いというわけではありません。
業種によって作り方が違います。
注意して下さいね。

この広告の反応は、50組の来店だったそうです。
他のミニコミ紙の広告の10倍以上の集客ができたのです。
発行エリアが重なる他紙の反響は数件…
そして、この広告では50組の来店…

そうです。広告媒体が違えば、反響も変わるのです。
ですから、広告媒体選びがとても重要なのです。

また、オファーにも気を配っています。
集客に焦点を絞って広告をすることが大切です。

皆さんも、広告媒体選びは慎重に行って下さい。
広告媒体選びが上手く行けば、
他紙の10倍の反響も見込めるかも知れませんね！

そうです。

イメージさせることが大切です。

この事例の様に、“あつあつ”“もちもち”といった
イメージをさせるキーワードを使って価値を売ってください。

「ステーキを売るな、シズルを売れ！」
“あつあつ”“もちもち”の様なシズル感が大切です。

商品のキャッチコピーには、
その商品の価値を書いてくださいね。

そうです。
以前から、このクライアントは、不動産業者から住宅建築会社への
脱皮を計画していました。
不動産業から住宅建築業への業態変化を望んでいたのです。

通常、不動産業者から住宅建築会社へ業態を変えて行くには、
２年は掛かるだろうと予測していました。

ところが、クライアントのたゆまぬ努力の結果、
僅か１年３ヶ月で住宅建築会社として機能する様になったのです。

前置きが長くなりました。
今回ご紹介する事例は、
見学会で使ったセールスレターとそのオファーです。

思い切った作戦を考えたものです。
いつもやっている無料相談を１万円に見立て、
無料オファーにしてしまったのです。
そして、見学会参加者の18％。
そうです、２割弱を相談会に誘導してしまったのです。

これは、発想力。
アイデア勝ちですよね。

この事例は、
見込み客の育成に苦労している方にとって、参考になると思います。

無料で行っているサービスを、メッセージだけで価値を持たせる。
そして価格設定し、それを無料オファーにする。
ちょっと、ややこしい説明になってしまいましたが、
この様なチャレンジは、発想次第で誰にでも簡単に出来そうですね。

最近、ホームページに関して、色々な意見を頂きました。

そこで、最近、お手伝いした会社のホームページをご覧下さい。
　→ http://www.narushimanoie.com/
あのニュースレターで有名な住まい工房ナルシマさんのサイトを、
昨年末（２００５年１２／３０）にリニューアルしました。
年末に毎日、深夜遅くまで作りました。

その甲斐があり、
これまでとは異なる客層からの問い合わせがあったそうです。
そして、新年早々、プラン依頼も入ったそうです。

さて、集客できるサイト構築のコツは次の通りです。
・商品（工法・価格）に拘らない。
・見る側が欲しい情報を掲載する。
・テーマを絞り込む。

今後、ＳＥＯ対策を含め、
このサイトから見込み客を月間100組集客する予定です。

これまで、毎月50組の見込み客を集客していたわけですから、
その２倍の集客を目標にしたのです。

その結果は、６ヶ月後には出ることでしょう。
その時は、また、報告します。

今後、絶対に無視できないホームページを使った集客戦略の話題でした。

先ずは、先ほど届いたクライアントから頂いたメールをご覧下さい。


　↓　↓　↓　↓　↓　↓

先日はありがとうございました。

最近のチラシを送っていなかったので送付させていただきます。

構造見学会を行ったのですが３万枚まいて６０組（新規５０組）でした。
ほとんど冷やかしばかりでしたがその中でも商談ができる方が５組ほどいらっしゃいました。

これもプレスリリースを行い、１社取材にこられました。・・・・・

今後ともよろしくお願いいたします。

　↑　↑　↑　↑　↑　↑　↑


これって、成功なのでしょうか？
もちろん、商談できる客が５組も集まれば成功ですよね。

追 伸
因みに、失敗はありません。フィードバックがあるだけです。
成功はありません。成長を止めるだけです。

初めてミニコミ紙に広告を出した割には、広告の作り方が上手いですよね。


もしかすると、
広告の作り方が上手いのではなく、本当にワインが好きだから ワイナリーの話を記事として発信したのかも知れません。

広告というのは商品の価値を書くことが大切です。
既に、何度も繰り返して申し上げていることですね。

ところが、商品の価値を書けといっても、 このワインやさんのように、
商品の売り込みを一切書かずに記事広告を作れる方は少ないのです。
どうしても、売り込みをしたくなってしまうのです。

でも、広告スペースが小さいときは、 特に商品の売り込みを我慢してください。
商品価値に一点集中し、広告してください。
下手に欲を出さないで下さい。（我慢、我慢）

この位売り込みが無いペイドパブであれば、 新規客の集客に加えて、 ＯＢ客との関係も親密に成りリピート購買に繋げることが出来るのです。
お客様の声の中にも、 コミュニケーションを取ることが出来るようになったと書いてあるでしょう。

そうです。
ある意味、信者化プロセスが始まったわけです。

DMで仕事がもらえるなんて、誰もが最初は信じないのです。
しかし、手紙を書けば仕事になることを信じた数％の人だけが、
非常識な結果を出しているのです。

事例のような手紙を、ダイレクトメールと言う方がいれば、
セールスレターと言う方もいる。使い方も色々。
封書やハガキを使う方もいれば、メルマガ、ホームページで利用している人もいるのです。

さて今回ご紹介する事例は、
ある塗装業者さんが作った優れたセールスレターです。
小冊子で見込み客を集めます。
そして、ニュースレターとセールスレターで、見込み客を丁寧に育成するのです。
ニュースレターとセールスレターだけで、見込み客を育成するのです。
それらのツールの内容は、非常に重要です。
特に、セールスレターは重要な役目を果たします。
しかし、残念ながらセールスレターをうまく書ける方が少ないのです。
書き方を覚えてしまえば簡単に書けるようになるのですが、
食わず嫌いの方が多いのです。

そうです。
セールスレターを自分で書こうとチャレンジする方が少ないのです。

今回、紹介するセールスレターは、ニュース性を上手に利用しています。
本当に、上手く書かれています。
クライアントの利益を守るために全ページは公開できませんが、
成功するためのエッセンスは感じ取って下さいね。
そして、一言ご注意。あなたがこの事例をそのまま真似しても、
アトムというキーワードにニュース性がなければ失敗してしまいます。
気を付けて下さいね。

→PDFはコチラ

10月22、23日の二日間の見学会に、 100組を超える集客に成功した広告があります。

そこで、問題です。
ＡとＢの二つの広告がありますが、 そのどちらを見て会場に来たのかをアンケートを取りました。

すると、不思議なことに８０対２０に分かれてしまったのです。 （パレートの法則？）

さて、どちらの広告が８０％のお客を連れてきたのでしょう？
ちょっとの違いで、まったく違う結果に・・・

さて、正解はＡ。
耐震の広告に反応したお客が８０％だったのです。
理由は最近地震が多いから？
そう見えますか？
チラシをよーく見て、考えればわかりますよ。

それでは、キャッチコピーに注目してください。

「活気があって食事も会話も弾みます」
このキャッチコピーには、 どんな意味が隠されていると思いますか？

先ず「活気があって」。
この言葉からは、店が混んでいて、 威勢の良い職人さんが働いていることがイメージ出来ます。

そうです。
「活気があって」と言う言葉の中には、 「味が良い」、「人気がある」、 というメッセージが含まれているのです。

ここまで説明すれば、 その後の「食事も会話も弾みます」というコピーが、 「味」、「楽しさ」にフォーカスしていることが分かりますよね。

「こだわり」や「言いたいこと」は裏に隠して下さい。
「こだわり」や「言いたいこと」は、他のメッセージを使って伝えるのです。
簡単なたとえですが「必ずご予約下さい」と言うメッセージには、 人気店だから予約無しでは入れませんという意味が隠れているでしょう。

キャッチコピーには、価値を書くのですよ。
商品名や商品の詳細、お店のこだわりを書かないで下さいね。 寿司の値段等を書いても、面白い広告にはならないということです。

本当に伝えたいことは隠して、方便を使って伝えてくださいね。

今後のビジネスに役立つヒントを仕入れてきました。
もしかすると、アウトレットいうキーワードにあなたも新たな発見があるかも知れません。

「オープンチラシを折り込んだ初日、駐車スペースは直ぐ一杯になっちゃった。
驚いたのは高級外車で来店される方が４割いた」。

中戸川社長は、オープン当時を上記のように振り返っています。 私はその言葉を聞いて、アウトレットというキーワードの奥の深さを再確認したのです。

アウトレットと言うと、通常、「価格訴求型のお客ばかりが集まる」。 安物買いというイメージがありますよね。

しかし、中戸川社長が言うように実際に店をオープンさせてみると、 アウトレットというキーワードには、高額品をお値打ち価格で 買い求める客層が集まること気付いたのです。

今回も中戸川社長のショールームには１８０万円のシステムキッチンが５８万円で展示されてあり、売却済みの札が貼ってありました。

どんな方が買って行かれたのか聞いてみると、展示後直ぐにおしゃれな若夫婦が来て、キャッシュで支払いし契約されたそうです。 これが、アウトレットという感覚です。


私は年に何回か、各地のアウトレットモールに出かけます。
そして、ナイキやアディダスのアウトレット商品を買ってきます。
もちろん、他で買うより安く買えるからです。
そして、自分が購買できる価格の範囲にあるからです。
私は同じアウトレットのお店で、アルマーニのショップに行ったことがあります。
すると、アウトレット価格とはいえＴシャツが３万円だったり、 セーターが１８万円だったりします。

残念ながら、下がった価格の商品とは言え、私はそれらを購買できません。

私には手が届かない価格のアウトレット商品が並んでいるので、 お値打ち価格とも感じないし、購買する事が出来ないのです。
そうです。
アウトレットとは、それぞれの客層にあわせた感覚があるのです。 アルマーニの１８万円のセーターを安いと感じる方は、きっと大勢居るのです。

このように アウトレットリフォームというキーワードは、
低価格層のお客を取り込むだけではありません。

高価格帯の顧客を対象にすることも出来るのです。
それぞれの客層の方がお値打ち価格の商品を 探しに来るミラクルなキーワード。

それが、アウトレットなのです。

今回提供していただいたチラシです。
ご覧になれば分かると思いますが、低価格層を狙ったチラシではありません。
暖かさが伝わるワクワク系のチラシに仕上がっています。
参考にして下さい。

→PDFはコチラ

最近は、土地の分譲で思い通りに成らない方が多いようです。

上記は、売れ残った分譲地の販売に困り果てたクライアントが、 私に相談してきた会話の内容です。

このようにチラシを作れば、 初期に定価で買ったお客とのトラブルが少なくなります。 そして、売れ残った土地は、 お客に高い緊急性を与え売りやすくなります。

実際に、このチラシがきっかけで、 売れ残っていた１５区画が売却できたのです。

さて、売れ残っていた１５区画の土地が売れた秘密？ 分かりますか？
事例を見れば分かりますよね！