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やはり、ニュースレターで成功している会社の事例ですね。
A3両面で発行されている、このニュースレターにはこの塗装屋さんを強化する コンテンツで構成されています。

1ページ目にはパーソナルな話題が掲載されていますし、 2ページ目にマメ知識、3ページ目にはお客の声、 そして4ページ目には知識の発信が掲載されています。

「パーソナルな話題」「プロとしてその業種に関する知識の発信」を心掛けて ニュースレターを発行してくださいね。

この事例は、記事形式で広告をしています。

記事形式での広告のポイントは、第三者的に内容を書く事。
そして、売り込みはできるだけ入れない事です。

今回のイベント告知広告は、イベントへの集客に焦点を絞って広告をしています。 ですから、売り込みがほとんど入っていません。

記事広告は集客に焦点化し、ビジネスの基本である名簿を獲得する事が大切です。
広告する内容はもちろん、オファーなどにも気を付けて広告して下さいね。

ご覧いただければ分かる通り、表紙には、「パーソナルな話題」。
中面2・3ページ目には「施工事例」。
そして裏面には、「お客様の声」と「編集後記」と、このクライアントの 会社を強化する内容ばかりが掲載されています。

施工事例には、実際のビフォーアフターや事例の写真はもちろん、お客様の声、 担当者のコメント、そしてお客様との写真が掲載されています。

施工事例を掲載する時は、事例の写真、お客様の声、担当者のコメント、お客と 担当者の写真を掲載するよう心掛けて下さいね。

特に注目したいのが、職人さんの紹介です。
実際に、工事を担当する職人さんを紹介することで、会社への「安心」を 得いているようです。

社長挨拶やスタッフのコンテンツでのパーソナルなコンテンツも重要ですが、 今回の事例の様に、協力業者の職人さんを紹介など、信頼関係を築ける様な コンテンツも掲載して下さいね。

施工事例を掲載するポイントは、やはりビフォー・アフターです。
この事例の様に、施工前と施工後がどのように変わったのかが明確になるよう、 工夫して掲載します。また、お客の声や担当者のコメントで施工時のポイントな どを掲載してくださいね。

また、お客の声には、施主の写真も一緒に掲載できれば、なお良いですし、 手書きのお客の声を一緒に掲載するとより信憑性が上がります。

施行事例とお客の声を上手に使って、 「安心」と「共感」を大切に伝えてくださいね。