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セールスレターは、基本的な作り方と誰に発信しているのが重要です。
それが成功を左右する大きなポイントです。

顧客ターゲットは、明確にすればするほど効果が上がります。
そして、セールスレターで成功する最大の秘訣の一つが「共感」です。
セールスレターを書く時は、「共感」できる工夫をしてくださいね。

このクライアントも、折込チラシではほとんど反響がなかったのですが、
セールスレターではかなりの反応率になりました。

もし、あなたが名簿を持っているのであれば、その名簿にセールスレターを
発送すると、良い結果に結びつくかもしれません。

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そうです。
以前から、このクライアントは、不動産業者から住宅建築会社への
脱皮を計画していました。
不動産業から住宅建築業への業態変化を望んでいたのです。

通常、不動産業者から住宅建築会社へ業態を変えて行くには、
２年は掛かるだろうと予測していました。

ところが、クライアントのたゆまぬ努力の結果、
僅か１年３ヶ月で住宅建築会社として機能する様になったのです。

前置きが長くなりました。
今回ご紹介する事例は、
見学会で使ったセールスレターとそのオファーです。

思い切った作戦を考えたものです。
いつもやっている無料相談を１万円に見立て、
無料オファーにしてしまったのです。
そして、見学会参加者の18％。
そうです、２割弱を相談会に誘導してしまったのです。

これは、発想力。
アイデア勝ちですよね。

この事例は、
見込み客の育成に苦労している方にとって、参考になると思います。

無料で行っているサービスを、メッセージだけで価値を持たせる。
そして価格設定し、それを無料オファーにする。
ちょっと、ややこしい説明になってしまいましたが、
この様なチャレンジは、発想次第で誰にでも簡単に出来そうですね。

DMで仕事がもらえるなんて、誰もが最初は信じないのです。
しかし、手紙を書けば仕事になることを信じた数％の人だけが、
非常識な結果を出しているのです。

事例のような手紙を、ダイレクトメールと言う方がいれば、
セールスレターと言う方もいる。使い方も色々。
封書やハガキを使う方もいれば、メルマガ、ホームページで利用している人もいるのです。

さて今回ご紹介する事例は、
ある塗装業者さんが作った優れたセールスレターです。
小冊子で見込み客を集めます。
そして、ニュースレターとセールスレターで、見込み客を丁寧に育成するのです。
ニュースレターとセールスレターだけで、見込み客を育成するのです。
それらのツールの内容は、非常に重要です。
特に、セールスレターは重要な役目を果たします。
しかし、残念ながらセールスレターをうまく書ける方が少ないのです。
書き方を覚えてしまえば簡単に書けるようになるのですが、
食わず嫌いの方が多いのです。

そうです。
セールスレターを自分で書こうとチャレンジする方が少ないのです。

今回、紹介するセールスレターは、ニュース性を上手に利用しています。
本当に、上手く書かれています。
クライアントの利益を守るために全ページは公開できませんが、
成功するためのエッセンスは感じ取って下さいね。
そして、一言ご注意。あなたがこの事例をそのまま真似しても、
アトムというキーワードにニュース性がなければ失敗してしまいます。
気を付けて下さいね。

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