■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
今回ご紹介する事例は、
広告のタイミングで成功したミニコミ紙広告です。
今回の事例は、日本料理のお店が作るお弁当のミニコミ紙広告です。
お祝い行事で人が集まる事が多いこの時期に、
お弁当の広告をする事により、かなりの反響があったそうです。
皆さんも、是非、タイミングに配慮して広告してください。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／セレクトショップ
新規客を獲得したペイドパブ
さて今回は、
ミニコミ紙に掲載し、新規客を獲得した事例をご紹介します。
こちらの事例は、ペイドパブ（記事形式広告）です。
ペイドパブでは、記事形式で広告をします。
その際に、原稿内容が第三者的に書かれているかが重要なポイントです。
是非、ペイドパブを行う際には上記を注意してくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／お茶販売
毎年大盛況の感謝祭広告
毎年2日間で800名程集客する、お茶屋さんの感謝祭を告知する広告をご紹介します。
こちらの広告は、年に1度、2日間で毎年恒例となっている「お客様大感謝祭」を
告知するお茶屋さんの広告です。
特にポイントとしては、右下のプレゼント引換券です。
こちらの引換券には、しっかりとリストを獲得するという仕組みが組み込まれて
います。
このように、リストを獲得するためには、お客に価値あるオファーを選定し、
そのオファーを利用して下さい。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／工務店
小冊子広告でリストを獲得
今回は、小冊子広告で成功している事例をご紹介します。
今回の事例は、地域の媒体に小冊子広告を掲載し、名簿を獲得しています。
ここでポイントになるのが、媒体選びです。
地域の新聞や、タウン情報紙など、各々の媒体の部数はもちろん、
顧客のターゲットや媒体自体の信頼性などを見極めて広告をしてください。
もちろん、記事形式での広告ですので、
記事広告作成のポイントも踏まえて広告をしてくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／カルチャースクール
ミニコミ紙でのオープン告知は…
今回は、ミニコミ紙に記事形式で広告を掲載し、成功した事例をご紹介します。
こちらの事例は、ホットヨガの新規オープンをミニコミ紙に記事形式広告として
掲載しています。
ご存知の方もいらっしゃると思いますが、オープンチラシは反応が良いです。
この事例をご覧の通り、第三者的に記事形式で広告をつくる事が大切です。
そして、売り込みはできるだけ入れない事もポイントのひとつです。
こちらの事例では「OPENING CAMPAIGN」としてオファーも付いていま
す。名簿を集めるためにも、オファーは重要な役割をするので、ぜひ広告の際
考えてオファーを付けて下さい。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
満席でお入りいただけなかったお客様も…
今回は、ミニコミ紙に広告を掲載し成功した事例をご紹介します。
やはり、オープンの広告は反応が良いですね。
こちらの広告も、オープン広告として、ミニコミ紙に掲載しています。
広告においては、キャッチコピーはもちろん写真も大切です。
掲載されている写真からイメージをさせる事が重要です。
この広告は、ミニコミ紙の掲載日から
来店が多く満席入れない程だったそうです。
また、広告を掲載1ヶ月が経ってからも
広告に添付したクーポン券を持って来店されたとのことです。
ポイントを踏まえて広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／工務店
分かりやすく広告する
今回ご紹介する事例は、ミニコミ紙に見学会の広告を掲載し、成功した事例です。
この事例は、ミニコミ紙に約12cm×12cmで掲載された広告です。
見学会の広告をする場合、その家のテーマを掲載する事が重要です。
また、見学会の案内図は分かりやすく掲載する事がポイントです。
「案内図が分かりづらくて行けなかった…」などと耳にする事もあるからです。
最近ではカーナビを装備している車が増えてきているので、
見学会の住所を掲載する事も重要なポイントのひとつですね。
見学会の広告をする際には、見所を五感に響く言葉を使い、
「どのような空間なんだろう」と想像させるように広告してくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／建築業
名簿を獲得する広告
今回は、ミニコミ紙でカルチャー教室の告知をし、反響を得た建築会社の成功事例をご紹介します。
この事例は、記事形式で広告をしています。
記事形式での広告のポイントは、第三者的に内容を書く事。
そして、売り込みはできるだけ入れない事です。
今回のイベント告知広告は、イベントへの集客に焦点を絞って広告をしています。
ですから、売り込みがほとんど入っていません。
記事広告は集客に焦点化し、ビジネスの基本である名簿を獲得する事が大切です。
広告する内容はもちろん、オファーなどにも気を付けて広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／宝石業
アドバイザー的に情報を発信する広告
今回は、ミニコミ紙に掲載し、平均した集客をしている事例をご紹介します。
業種や媒体にもよりますが、やはりミニコミ紙は記事形式広告での掲載の反応が良いですね。
そして、今回の事例で注目したいのが、広告右下の『石のこぼれ話』。
毎回、記事形式広告を掲載する際に、このコラムを掲載されているそうです。
プロの視点から、アドバイザー的に「石」について情報を発信しています。
そうです。
プロからの視点で情報を発信する事により、
お客との信頼関係を構築する事が図れるのです。
今回の事例のクライアントは
「コラムを毎回切り取ってスクラップしています」と言われたそうです。
ニュースレターや広告で専門的な事、業界での知識を分かりやすく発信をして、
信頼関係を構築して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／石材業
ミニコミ紙で高額商品は売れない？
今回は、ミニコミ紙に掲載し高額な商品が売れた成功事例をご紹介します。
今回の事例は、「石と緑」の専門店の広告。
そして、植木に絞り商品を掲載しています。
あなたは、ミニコミ紙で高額商品が売れないと思っているかもしれません。
しかし、その様な「思い込み」はずして、実践してみるという事が大切です。
しかし、思い込みをはずして実践してみると言っても、
広告媒体、媒体のターゲット、広告サイズ等を考えて広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／建築業
ワクワクさせる広告づくり
今回は、ゴールデンウィークにイベント広告をミニコミ紙に掲載した
建築会社の事例をご紹介します。
この2日間のイベントには、38組の来場があり、
その中で6組もの見込み客があったそうです。
やはり、感謝祭の様なイベントは反響が良いですね。
今回の事例も、その様なイベントの告知ですね。
イベントの告知を広告する際はキャッチコピーに注意してください。
また、紙面にもワクワクさせる様な紙面づくりを心がけてくださいね。
ビジネスの基本は名簿集めが重要です。
そして、このようなイベントでリスト集めをするといいかもしれませんね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／カルチャースクール
うっかりミスで思わぬ結果に…
今回は、ミニコミ紙の広告でうっかりミスで思わぬ結果になった事例をご紹介します。
この広告2006年4月に掲載された、
ダンススタジオの生徒募集広告です。
その時には、40件の反響があったそうです。
そして、その後1年経った今でも、
ミニコミ紙を持参される方がいらっしゃるそうです。
その理由は、事例をご覧頂いて気付いた方もいらっしゃるかもしれませんが、
この広告には、オファー「入会金無料」に対する有効期限が掲載されていません。
この事例は結果オーライですが、有効期限は必ず明記して下さい。
期限や限定など、緊急性を上げる事により集客の反響率も変わります。
また、広告媒体や掲載するミニコミ紙、タイミングも注意して広告して下さい。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／美容室
言いたい事を伝えたい場合は…
今回は、ミニコミ紙に広告を掲載し新規・既存客から
レスポンスのあった事例をご紹介します。
ご覧の通り、Q&A形式にて広告をしています。
今回の事例は、美容室の広告ですが、クライアントの悩みや不安に思っている
ポイントに解決策を提示し、そのポイントを軽減しています。
チラシ・広告・ホームページ等で伝えたいポイントや競走優位性は、
Q&Aもしくはお客の声で上手く伝えてください。
特に、同業他社と差を付けたい場合は、
Q&Aやお客の声を上手く使ってくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
同業者が並ぶ広告の反響は…？
今回は、ミニコミ紙に特集として掲載した広告の成功事例をご紹介します。
ご覧の通り、「うどん特集」という事でうどん屋さんが掲載されています。
そして、それぞれのお店の強みを記事で紹介しています。
今回ご紹介したミニコミ紙の広告の反響は、
右側の広告が50組、左側が40組来客したとの事でした。
広告をする際には価値を伝えてくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／衣料店
売り込みのない広告
今回は、ミニコミ紙に掲載し成功した事例をご紹介します。
→クライアントからの声はこちら
何度もこのサイトでお伝えしておりますが、
記事形式での広告は、第三者的な文章で書く事が重要です。
そして、この広告は手織り体験を広告していますので、
売り込みがほとんど入っていません。
広告・チラシは、何か一つに焦点を絞って、集客に焦点化して広告して下さい。
そして、オファーやフロントエンド商品を考えて広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
広告媒体選びに注意
今回ご紹介する事例は、ミニコミ紙に掲載し成功したご紹介します。
このクライアントは、
本場インド・ネパールの味を売りにしているカレー屋さんです。
この事例は、ミニコミ紙で地元のカレー屋さんを特集する企画に掲載したそうです。
そして、写真で視覚的に、文章で五感に響くように書かれています。
クライアントからの喜びの声はこちら
→ http://www.atsumarusite.com/archives/images/070315voice.jpg
広告をするポイントを踏まえるのはもちろんですが、
媒体選び・タイミングに注意して広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
ペイドパブで重要な事は…
ミニコミ紙で記事形式広告を掲載し、集客した広告をご紹介します。
ペイドパブ（記事形式広告）は、第三者的に内容を書く事が重要です。
そして、写真の見せ方、オファーも重要ですね。
今回の事例は、飲食店を経営しているクライアントの広告ですが、
特に飲食店の広告は、写真の見せ方に注意してくださいね。
そして、他業種の広告でも、五感でイメージさせる様、
写真の使い方に注意をして下さい。
今回の事例には、写真にキャプション（写真の説明やコメント）が
付いていませんが、必ずキャプションは付けて下さい。
そして、オファーにも気を付けて広告して下さい。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／不動産
顧客ターゲットを絞る
今回ご紹介する事例は、ミニコミ紙に掲載し15組集客した広告をご紹介します。
見学会の広告ですが、奥様、女性にターゲットを絞っています。
そして、女性が見ておきたい、気になるポイントを掲載しています。
見学会の広告をする場合、
来場された方に見せたいポイントを上手く表現し、掲載して下さい。
今回の事例では間取りを掲載されていますが、
外観写真を掲載し、間取りは来場して頂いてからのお楽しみ…
というやり方もありますね。
広告する際は、ターゲットを絞り、五感に響くようなコピー・コメント、
そして、家の明確なテーマを付けて下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／スポーツ用品店
ギャップをうまく使う
今回は、ミニコミ紙とチラシの併用で成功したスポーツ用品店の事例をご紹介します。
この事例は、チラシとミニコミ紙を併用して広告をしたそうです。
ポイントは、競走優位性を掲載し、グローブやスパイクの手入れに
問題を焦点化し、ギャップをうまく掲載しています。
そして、写真の見せ方・使い方も注目したいポイントです。
問題を焦点化し、ギャップをうまく使って、広告してくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／呉服店
1日のイベントに約300名、新規客50名が来場
このクライアントは、定期的にイベントを開催しています。
そのイベントでは、フロントエンド商品を上手く使い、
イベントを告知する広告をしています。
そして、今回はチラシとミニコミ紙を併用し、前日と当日に告知をしたとの事です。
特にイベント等では、名簿が取りやすいので、
フロントエンド商品やオファーを上手く使って、
名簿を取ると仕組み、名簿の取り方を工夫してくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
来客100組の記事形式広告
記事形式広告の基本は、第三者的に内容を書く事ですね。
この事例も、第三者が取材したかの様に書かれています。
また、大きく写真を掲載し、視覚にも響くように見せ方を工夫しています。
広告を制作する際は、記事の内容は第三者的に、
そして、写真や文章で、五感を感じさせる様な広告をして下さいね。
■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
オファーの選定に注意！
今回は、飲食店の広告で大成功した事例をご紹介します。
このクライアントは、記事形式でクーポンを付けて広告しました。
そして、次のような、喜びの声を頂きました。
→コチラ
キャッチコピーはもちろん、写真の見せ方、
そして、オファーの選定にも気をつけて広告してくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／呉服店
エサを上手く使う
みなさんは、「エサ」を上手く使っていますか？
「エサ」とは、フロントエンド商品。
つまり、少額のエントリー商品です。
そのフロンエンド商品からバックエンド商品（本当に売りたい高額商品）に
繋げていくのが、基本ですね。
今回紹介する事例は、上手くフロントエンド商品を使って広告しています。
フロントエンド商品とバックエンド商品をよく考えて広告してくださいね。
■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／エステサロン
顧客視点で広告する
今回は、実際に体験をして記事を書いたミニコミ紙広告をご紹介します。
この広告は、お店の広告を担当している営業マンが実際に体験をして、
その体験を記事形式で広告しています。
この記事を通して、実際にどんな事が行われるかや金額といった、
不安を上手く取り除いています。
顧客視点で広告・チラシを作るポイントは、
専門用語は使わず、顧客の立場に立って広告をすることです。
普段使っている言葉にも注意が必要です。
広告・チラシにかかわらず、原稿ができたらまず、
直接深く業務に関わっていない方（例えば奥さんや娘さん）がいれば
読んでもらって、分からない所がないかを確認してみて下さい。
以外と、自分では気づかない所を指摘してくれるかも知れません。
内容は「小学生でも分かる様に」を心掛けて、広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／家具販売
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言葉のイメージは…？
みなさんは、アウトレットと聞くとどのように思うでしょうか？
「低価格」「キズモノ」の商品というイメージがあるかもしれません。
しかし、この家具屋さんはアウトレットというキーワードから
新たな気づきを得たようです。
クライアントから、このような声を頂きました。
この広告を通して、今後のやるべき方向が定まったようですね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
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新企画で100組以上集客
新企画で100組以上の来店があった飲食店の成功事例を紹介します。
このクライアントから、次のような喜びの声を頂きました。
→こちら
商品・サービスが良いと言っても、お客に商品・サービスを知ってもらうには、
一度、食べてもらったり、見てもらわないといけません。
ですので、こういった企画を行う事も、戦略的ですね。
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また、広告するタイミングもよく検討してから、
広告するとよりよい反響が見込めます。
喜びの声にもあるように、ゴールデンウィークの期間に
限定しているのもポイントですね。
タイミングを見誤ると、失敗することもあります。
タイミングも、顧客視点で考えて下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／エステサロン
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不安を取り除く広告
行ってみたいけど、なんか行きづらいお店ってありますよね。
今回は、記事形式で不安を軽減させた広告をご紹介します。
このクライアントの広告は、
どのような事を、どのようにするのか、取材形式で書かれています。
→クライアントからの声はこちら
記事広告で大切なのは、第三者的に内容を書く事です。
取材形式で書く事が最も効果的です。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／サービス業
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集客が通常の倍ありました！
クライアントから
「１回の広告での集客が通常の２倍を越えました」という声を頂きました。
→クライアントの声はこちら
もし、ミニコミ紙に広告を掲載するのであれば、
媒体選び、内容、オファーをもう一度、確認して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／印鑑販売
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損して得取れ
記事形式で、チケット（オファー）を付けて広告しています。
このクライアントからの声にもあるように、オファーは大切ですね。
「大した売上げにもならないのに、なぜ広告にお金を掛けるんだろう…」
なんてお思いの方もいらっしゃるかも知れません。
また、広告をすればお客が来るのですが、
業種によっては、広告に対する考え方に偏りがあるかも知れませんね。
ここで、顧客獲得単価について考えてみましょう。
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一人のお客を成約するのに、どの位のコストが掛かるのか。
（顧客獲得単価）
そして、一人の見込み客を集めるのに、どの位のコストが掛かるのかという事です。
（見込み客獲得コスト）
簡単に言うと、
100人の見込み客を集めるのに10万円の広告費が掛かれば、
1人に見込み客単価は1,000円です。
そして、その見込み客の中から、
粗利が8万円出る商品を10人買ってくれたら、
広告費の10万円を除いても、70万円の粗利が出るという事です。
この印鑑屋さんは、チケットを付けて、
見込み客を集める意味に気が付いた用です。
「損して得取れ」という考え方がとても重要ですよ。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食業
美味しければ売れるんじゃない？
みなさん、前を通った事はあるけど、
行った事の無いお店って、入りづらいですよね。
今回は、お客様の抵抗心理に焦点化した、成功事例をご紹介します。
クライアントからの声
飲食系のお店の悩みは、美味しいからと言って直接売上げに結び付くとは限らない事です。
美味しいからと言ってお客に「美味しさ」、「他店との違い」を
知ってもらうには、食べてもらわないといけません。
このクライアントさんは、家庭的な料理と持ち帰りが
出来るお総菜を取り扱っているお店です。
お店は、大通りに面していません。
飲食関係は、立地が売り上げを大きく左右します。
ですから、どんなお店なのかを明確に広告する事が大切ですね。
このお店の売りを「食事だけでなく持ち帰りも出来る店」にし、
記事の内容も一貫性を持たせています。
その結果、来店されたお客から、どの様なお店なのか分かって良かった
との声が多くあったそうです。
そして、持ち帰りが出来ると言うことは、来店される大半の女性に
反響が良かったそうです。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／スポーツ用品販売
お礼のお電話をいただきました。
あるスポーツ用品販売をされているクライアントからこの様な声を頂きました。
→お客様の声
何度もお伝えしていますが、ミニコミ紙にはペイドパブが効果的ですね。
ペイドパブの基本は、第三者的文章で書くことです。
そして、写真の見せ方も重要です。
ギャップを上手く見せるという事が重要ですね！
女性はイメージに反応し、男性は言語的表現に反応する傾向があります。
ですので、顧客ターゲットが女性中心の場合、
または決定権が女性の場合は要注意です。
広告は、イメージと言語的表現を上手く取り入れて、作成して下さいね！
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／パン販売
無料オファーは効果的
このクライアントは、ミニコミ紙に広告を掲載し、80組の来店があったそうです。ミニコミ紙での広告は、やはりペイドパブが効果的です。
キャッチコピーをご覧下さい。「クーポン持参で食パンプレゼント」
そうです。無料をオファーを付けて、大成功したのです。
どんな業種の方でも、広告する際にオファーを付けると効果的です！
魅力的なオファーを付けてあげると、お客は反応せずにはいられなくなります。
ここで、オファーを付けると「自分が損をするのでは？」と
お思いの方もいらっしゃると思います。
しかし、良く考えて下さい。
飲食業の方なら、自分の商品の味を知ってもらって、リピートしてもらう。
住宅関係の方なら、自分の建てた仕事・素材を見てもらう。
そういった、お客の「生涯価値」を考えて広告して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食業
掲載当日から2週間
仕込みが間に合わなかった！
あるラーメン店を営業するクライアントから、
こんな声を頂きました。
以前、ミニコミ紙に広告を掲載し、掲載当日から約2週間、仕込みが間に合わない程、集客に成功した事例です。
飲食店の広告は、やはり記事形式が有効ですね。
また、写真がとても大切です。
視覚で、おいしそうと思わせることが重要ですね。
記事形式広告やその他の広告で、
「おいしい」とか「うまい」という言葉は使わないで下さいね。
おいしい等の表現は裏に隠して、
他の表現で五感にうったえてかける事が大切です。
以前にもお伝えしましたが、
「シズル」を上手に出して、広告して下さい。
他業種の方も同様ですので、
お客が感じる価値を表現して下さい。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／酒造業
300組来場！集客に焦点を絞った広告
今回ご紹介する成功事例は、毎年この季節になるとイベントを行う酒造業の方が
掲載したミニコミ紙広告です。
この蔵開きには、３００組の方が来場されたそうです。
このクライアントは、毎年この季節になると蔵開きのイベントを開催しています。
イベントの主な内容は、酒蔵見学、新酒の試飲、
きき酒大会など、多数催しものを告知しています。
お店・商品をお客に知ってもらう事、
集客に焦点を絞って広告をすることがポイントですね！
飲食・物販は、ペイドパブ（記事形式）は大変効果的です。
ペイドパブは、第三者の立場で書くこと。
また、売り込み・会社自慢はしないことが大切です。
この事例も、第三者の立場で広告を作っていますね。
また、即売会をイベントの一部としています。
この販売方法も、注目すべき点ではないでしょうか。
イベントが盛り上がる程、即売会での売り上げも上がりますよね。
“この会場でしか購入できない”、“120本限定”等、緊急性にも気を配っています。
ペイドパブは効果的ですが、記事にすれば何でも良いというわけではありません。
業種によって作り方が違います。
注意して下さいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／サービス業
他紙ではたった数件の反響だったので、
期待はしていませんでした！
今回ご紹介する成功事例は、
酵素ヌカ風呂と中国式あんまを経営されている
クライアントがミニコミ紙に掲載した広告です。
このクライアントは、発行エリアが重なる
他紙に広告をした時、数件の反響だったそうです。
ですから、クライアントは同じミニコミ紙だと思って
反響は期待していなかったのです。
そう思っていたクライアントが喜ぶ来店数とは…
この広告の反応は、50組の来店だったそうです。
他のミニコミ紙の広告の10倍以上の集客ができたのです。
発行エリアが重なる他紙の反響は数件…
そして、この広告では50組の来店…
そうです。広告媒体が違えば、反響も変わるのです。
ですから、広告媒体選びがとても重要なのです。
また、オファーにも気を配っています。
集客に焦点を絞って広告をすることが大切です。
皆さんも、広告媒体選びは慎重に行って下さい。
広告媒体選びが上手く行けば、
他紙の10倍の反響も見込めるかも知れませんね！
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食店
シズル感が肝!!
中華料理屋さんがミニコミ紙に掲載し、集客に成功した広告です。
キャッチコピーをご覧下さい。
”あつあつ”
”もちもち”
”ピリピリ”
このキャッチコピーだけで
あなたはこの坦々緬をどのようにイメージできましたか？
そうです。
イメージさせることが大切です。
この事例の様に、“あつあつ”“もちもち”といった
イメージをさせるキーワードを使って価値を売ってください。
「ステーキを売るな、シズルを売れ！」
“あつあつ”“もちもち”の様なシズル感が大切です。
商品のキャッチコピーには、
その商品の価値を書いてくださいね。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／ワイン販売
商品を売らずに価値を伝える
この広告は、数年前までは酒屋さんだった方が、
奥様の趣味を生かし、ワインやさんに変身したお店の事例です。
初めてミニコミ紙広告を出して、成功された事例なのです。
初めてミニコミ紙に広告を出した割には、広告の作り方が上手いですよね。
もしかすると、
広告の作り方が上手いのではなく、本当にワインが好きだから
ワイナリーの話を記事として発信したのかも知れません。
広告というのは商品の価値を書くことが大切です。
既に、何度も繰り返して申し上げていることですね。
ところが、商品の価値を書けといっても、
このワインやさんのように、
商品の売り込みを一切書かずに記事広告を作れる方は少ないのです。
どうしても、売り込みをしたくなってしまうのです。
でも、広告スペースが小さいときは、
特に商品の売り込みを我慢してください。
商品価値に一点集中し、広告してください。
下手に欲を出さないで下さい。（我慢、我慢）
この位売り込みが無いペイドパブであれば、
新規客の集客に加えて、
ＯＢ客との関係も親密に成りリピート購買に繋げることが出来るのです。
お客様の声の中にも、
コミュニケーションを取ることが出来るようになったと書いてあるでしょう。
そうです。
ある意味、信者化プロセスが始まったわけです。
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■広告媒体／ミニコミ紙 ■業種／飲食
広告のキャッチコピーには、
商品説明を書かないで下さい！
今回は、何気ないお寿司屋さんの記事広告から、キャッチコピーの意味を一緒に考えて見ましょう。
ミニコミ紙に掲載しクライアントの予測を超える集客に成功しました。 （熊谷）
それでは、キャッチコピーに注目してください。
「活気があって食事も会話も弾みます」
このキャッチコピーには、
どんな意味が隠されていると思いますか？
先ず「活気があって」。
この言葉からは、店が混んでいて、
威勢の良い職人さんが働いていることがイメージ出来ます。
そうです。
「活気があって」と言う言葉の中には、
「味が良い」、「人気がある」、
というメッセージが含まれているのです。
ここまで説明すれば、
その後の「食事も会話も弾みます」というコピーが、
「味」、「楽しさ」にフォーカスしていることが分かりますよね。
「こだわり」や「言いたいこと」は裏に隠して下さい。
「こだわり」や「言いたいこと」は、他のメッセージを使って伝えるのです。
簡単なたとえですが「必ずご予約下さい」と言うメッセージには、
人気店だから予約無しでは入れませんという意味が隠れているでしょう。
キャッチコピーには、価値を書くのですよ。
商品名や商品の詳細、お店のこだわりを書かないで下さいね。
寿司の値段等を書いても、面白い広告にはならないということです。
本当に伝えたいことは隠して、方便を使って伝えてくださいね。
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集客部門第１位
