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そうです。

イメージさせることが大切です。

この事例の様に、“あつあつ”“もちもち”といった
イメージをさせるキーワードを使って価値を売ってください。

「ステーキを売るな、シズルを売れ！」
“あつあつ”“もちもち”の様なシズル感が大切です。

商品のキャッチコピーには、
その商品の価値を書いてくださいね。

初めてミニコミ紙に広告を出した割には、広告の作り方が上手いですよね。


もしかすると、
広告の作り方が上手いのではなく、本当にワインが好きだから ワイナリーの話を記事として発信したのかも知れません。

広告というのは商品の価値を書くことが大切です。
既に、何度も繰り返して申し上げていることですね。

ところが、商品の価値を書けといっても、 このワインやさんのように、
商品の売り込みを一切書かずに記事広告を作れる方は少ないのです。
どうしても、売り込みをしたくなってしまうのです。

でも、広告スペースが小さいときは、 特に商品の売り込みを我慢してください。
商品価値に一点集中し、広告してください。
下手に欲を出さないで下さい。（我慢、我慢）

この位売り込みが無いペイドパブであれば、 新規客の集客に加えて、 ＯＢ客との関係も親密に成りリピート購買に繋げることが出来るのです。
お客様の声の中にも、 コミュニケーションを取ることが出来るようになったと書いてあるでしょう。

そうです。
ある意味、信者化プロセスが始まったわけです。

それでは、キャッチコピーに注目してください。

「活気があって食事も会話も弾みます」
このキャッチコピーには、 どんな意味が隠されていると思いますか？

先ず「活気があって」。
この言葉からは、店が混んでいて、 威勢の良い職人さんが働いていることがイメージ出来ます。

そうです。
「活気があって」と言う言葉の中には、 「味が良い」、「人気がある」、 というメッセージが含まれているのです。

ここまで説明すれば、 その後の「食事も会話も弾みます」というコピーが、 「味」、「楽しさ」にフォーカスしていることが分かりますよね。

「こだわり」や「言いたいこと」は裏に隠して下さい。
「こだわり」や「言いたいこと」は、他のメッセージを使って伝えるのです。
簡単なたとえですが「必ずご予約下さい」と言うメッセージには、 人気店だから予約無しでは入れませんという意味が隠れているでしょう。

キャッチコピーには、価値を書くのですよ。
商品名や商品の詳細、お店のこだわりを書かないで下さいね。 寿司の値段等を書いても、面白い広告にはならないということです。

本当に伝えたいことは隠して、方便を使って伝えてくださいね。