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そうです。
以前から、このクライアントは、不動産業者から住宅建築会社への
脱皮を計画していました。
不動産業から住宅建築業への業態変化を望んでいたのです。

通常、不動産業者から住宅建築会社へ業態を変えて行くには、
２年は掛かるだろうと予測していました。

ところが、クライアントのたゆまぬ努力の結果、
僅か１年３ヶ月で住宅建築会社として機能する様になったのです。

前置きが長くなりました。
今回ご紹介する事例は、
見学会で使ったセールスレターとそのオファーです。

思い切った作戦を考えたものです。
いつもやっている無料相談を１万円に見立て、
無料オファーにしてしまったのです。
そして、見学会参加者の18％。
そうです、２割弱を相談会に誘導してしまったのです。

これは、発想力。
アイデア勝ちですよね。

この事例は、
見込み客の育成に苦労している方にとって、参考になると思います。

無料で行っているサービスを、メッセージだけで価値を持たせる。
そして価格設定し、それを無料オファーにする。
ちょっと、ややこしい説明になってしまいましたが、
この様なチャレンジは、発想次第で誰にでも簡単に出来そうですね。